El Método Knesix™

El secreto de los Líderes Empresariales para desarrollar su influencia personal.

La persuasión es la habilidad más importante para todo empresario.


Todos los días son un constante ejercicio de persuasión.

Clientes, empleados, colegas e inversionistas.

Sería más fácil si en vez de tener que 'convencer' bastase con 'orientar'.

Al ser más influyente, a los demás no les sería difícil darse cuenta de que tus intereses están en línea con los de ellos.

Así será más fácil motivarles, convencerles y cautivarles.

De eso se trata el Método Knesix™

El principio es sencillo: que los demás sientan que tu idea, fue idea de ellos.

Muchos quieren 'convencer' a los demás de su punto de vista. 

Pero se dan cuenta que al tratar de hacerlo, se encuentran con un muro impenetrable. Su personalidad se resiste.

Es infinitamente mejor persuadirles permitiendo que tu idea nazca directamente en mente de ellos.

Como si a ellos se les hubiese ocurrido. En ese caso, será 'Su idea' y no la tuya.

Ciertamente, quieres cautivarles y convencerles de algo; pero ese algo no puede ser externo a ellos. 

Una vez que logras eso, no es necesario 'convencer'.

Simplemente, te seguirán.

Éstas son algunas de las destrezas que desarrollarás con nuestro método:

- Sabrás cuáles son las únicas áreas del rostro a las que debes estar atento para poder descifrar estados emocionales mientras sostienes una conversación,

- Aplicarás los tres factores críticos de Storytelling que convierten a una simple historia en un arma de persuasión emocional,

- Aprenderás a detectar el momento preciso cuando entren en total confianza contigo y estén dispuestos a escucharte con solo aplicar tres claves de su lenguaje corporal,

- Desarrollarás tu propia estrategia al reflejar palabras, cuerpo y actitudes para que te 'sientan' como la persona que mejor les entiende en el mundo (aunque sea la primera vez que te ven),

- Descubrirás qué es lo que realmente los mueve mediante una fórmula para realizar las preguntas correctas en el momento oportuno,

- Dominarás cualquier conversación al enfocarla en el resultado que tú quieres propiciar y adaptándola a sus personalidades y necesidades, y

- Ensamblarás un arsenal de argumentos que disipen cualquier objeción y les demuestren que la única opción sensata es actuar de inmediato.

¿Cómo funciona?

1 - Primero, define con exactitud la acción que quieres propiciar.

En todo proceso persuasivo, la primera pregunta que debe hacerse es: ¿Qué es lo que quieres que los demás hagan?

Aquí no solo es necesario que definas esa acción con exactitud, sino que la tenga muy en mente para que tú mismo no pierdas el norte cuando comience el proceso persuasivo.

¿Tienes ya listo tu objetivo?

2 - Luego, realiza las preguntas correctas.

Todos tenemos motivaciones distintas para actuar como lo hacemos; Pero cuando le preguntas a alguien por qué se comporta de tal o cual manera, vas a recibir una respuesta superficial.

Es como una máscara que se ponen para ocultar su verdadera personalidad. En realidad, todos tenemos tres capas:

- La que le presentamos al mundo (La máscara),
- La que nos guardamos a nosotros mismos y solo revelamos a nuestro círculo íntimo,
- La más profunda y de la que generalmente no tenemos conciencia.

No puedes conformarse con la parte superficial de una persona. Necesitas profundizar, usando preguntas certeras y oportunas.

Esas preguntas producirán reacciones emocionales que serán el primer paso para descifrar su personalidad.

Los Gerentes de Recursos Humanos aplican el Método Knesix™ para analizar a los candidatos durante el proceso de selección.

3 - Presta especial atención a cómo se expresan

Antes de analizar '¿Cómo está expresando lo que dice?', tienes que literalmente estar atento a lo que dice.

Esto es más que escucha activa; estar atento no solo a las palabras sino también al ritmo.

El ritmo es todo patrón que pueda medirse durante la expresión verbal y no verbal de alguien.

Por ejemplo, si una persona responde a la mayoría de tus preguntas con pocas palabras, y al mencionarle a sus hijos comienza a extender la longitud de sus frases, es un cambio de ritmo.

Todo cambio de ritmo representa una reacción emotiva; para saber si es positiva o negativa, solo tienes que relacionarlo con las palabras que ha expresado en ese momento.

4 - Es fundamental saber leer el lenguaje corporal.

El principio de análisis corporal es exactamente igual a la expresión verbal: estar atento a los cambios de ritmo.

Por ejemplo, si está enumerando a sus colegas y al nombrar a uno de ellos, baja el tono de voz o no articula su nombre con claridad; o si le pregunta sobre un proyecto en el que está trabajando, y comienza a parpadear más rápido que de costumbre; o le comentas una noticia y se inclina hacia ti.

Esos cambios de ritmo te indicarán estados emocionales que te permitirán canalizar la conversación.

Desarrollarás la habilidad de interpretar las señales de lenguaje corporal críticas, durante una conversación.

5 - Así podrás construir un perfil de la persona

Cuando se trata de familiares y amigos, todo lo que hemos vivido con ellos nos ayuda a modelar un perfil muy completo de su personalidad; pero no podemos decir lo mismo al persuadir a alguien que acabamos de conocer.

Por eso son tan necesarias las preguntas y el análisis verbal y corporal.

Es como armar un rompecabezas: vas creando una historia de la persona en tu mente que te permita hablarle como si la conocieras de toda la vida.

6 - Captarás su atención creando empatía en más de una dimensión

Si has aplicado una buena estructura de preguntas, habrás creado el primer lazo de confianza: has demostrado interés en sus problemas e inquietudes, y no le has juzgado en lo más mínimo.

Como generalmente estamos acostumbrados a que los demás hablen de sí mismos todo el tiempo, te saldrás del montón pues has demostrado interés en ellos.

Es imprescindible que te expreses con sus propias palabras. Usa los mismos adjetivos y verbos, haz énfasis en los mismos vocablos que ellos y toma prestadas sus descripciones.

Para eso te sirvió el análisis verbal y corporal hasta ahora: Para hablarles con sus propias palabras y gestos creando rapport en varias dimensiones.

Es allí donde siembras la idea.

Les has involucrado emocionalmente en eso que quieren alcanzar, y les demuestras que lo pueden hacer a través de ti.

Acabas de convertirte en el agente que ellos necesitan para lograr lo que buscan.

También puedes aplicar el Método Knesix™ para cautivar a un público, a través del Storytelling.

7 - Indícales la acción precisa que formulaste al principio

Aquí cerramos el círculo.

¿Esa acción que definiste al principio de todo el proceso? es momento de presentarla.

Pero mucho antes de que lo hagas, ya ellos se la han formado en su mente, y esto es lo más importante. Ellos mismos han llegado a la conclusión de qué es lo que tienen que hacer.

(Lo que tú te habías planteado desde el principio)

¿Quieres adquirir esta habilidad?

Excelente decisión.

Cada una de las características del Método Knesix™ ha sido rigurosamente comprobada por la comunidad científica:


- El impacto de las microexpresiones en nuestra comunicación, desde las investigaciones de Paul Ekman en la Universidad de San Francisco hasta las de la Universidad de Greifswald.

- La influencia del Storytelling en nuestro cerebro, desde la Universidad de Columbia hasta la Claremont University.

- Por qué la habilidad de hacer preguntas es crítica para persuadir, desde la Universidad Laval hasta la Universidad de Nueva York.

- Dominar a la perfección el significado e influencia de las palabras correctas, pues sus efectos han sido documentados por la Universidad de Princeton y la Universitat Jaume I.

- El lenguaje corporal y su protagonismo en la comunicación, constatado por universidades como Columbia y la Penn State University.

- La indiscutible importancia de reflejar posturas y actitudes para generar empatía, investigada por la Universidad de Wisconsin y el Departamento de Educación de EEUU, entre otras.


Jesús Enrique Rosas

"El Método Knesix™ es el producto de 20 años de investigación en comportamiento humano. Nuestra misión es transformar tu comunicación y aplicarla para desarrollar influencia en el público interno y externo de tu empresa".

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Jesús Enrique Rosas

Director - Knesix Institute


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