Imagine poder convencer a sus clientes
de querer hacer negocios con usted.

Eso es el Método Knesix™

La persuasión es la habilidad más importante para todo empresario.


No solo debe convencer a sus clientes; también a sus empleados, colegas e inversionistas.

Incluso si su producto o servicio es el mejor del mundo, debe convencer a los demás de probarlo. Aún cuando sabe a ciencia cierta que será un gran beneficio para los demás, ellos no lo sabrán a menos que los convenza.

Nosotros nos especializamos en ese proceso: Negociación y Ventas, a través del Lenguaje Corporal y la Persuasión.

Con este método será capaz de convencer a sus clientes más fácilmente, mantener a sus empleados comprometidos con la misión de la empresa y ser un maestro de la negociación.

Éstas son algunas de las destrezas que desarrollará con nuestro método:


- Sabrá cuáles son las únicas áreas del rostro que debe observar para poder descifrar estados emocionales mientras sostiene una conversación,

- Aplicará los tres factores críticos de Storytelling que convierten a una simple historia en un arma de persuasión emocional,

- Aprenderá a detectar el momento preciso cuando entren en total confianza con usted y estén dispuestos a escucharle, aplicando solo tres claves de su lenguaje corporal,

- Desarrollará su propia estrategia al reflejar palabras, cuerpo y actitudes para que le sientan como la persona que mejor les entiende en el mundo aunque sea la primera vez que le ven,

- Descubrirá qué es lo que realmente los mueve a actuar a través de diez preguntas cuyo orden se ajustará a su personalidad,

- Dominará cualquier conversación al enfocarla en el resultado que se ha fijado y adaptándola a sus personalidades y necesidades, y

- Ensamblará un arsenal de argumentos que disipen cualquier objeción y les demuestren que la única opción sensata es actuar de inmediato.

¿Cómo funciona?

1 - Primero define con exactitud la acción que quiere propiciar al final.

En todo proceso persuasivo, la primera pregunta que debe hacerse es: ¿Qué es lo que quiere que los demás hagan?

Aquí no solo es necesario que defina esa acción con exactitud, sino que la tenga muy en mente para que usted mismo no pierda el norte cuando comience el proceso persuasivo.

¿Tiene ya listo su objetivo?

2 - Luego, realiza las preguntas correctas.

Todos tenemos motivaciones distintas para actuar como lo hacemos; Pero cuando le pregunta a alguien por qué se comporta de tal o cual manera, va a recibir una respuesta superficial.

Como una máscara que se pone sobre su personalidad. En realidad, todos tenemos tres capas:

- La que le presentamos al mundo (La máscara),
- La que nos guardamos a nosotros mismos y solo revelamos a nuestro círculo íntimo,
- La más profunda y de la que generalmente no tenemos conciencia.

No puede conformarse con la primera respuesta que le dan. Necesita profundizar, con preguntas certeras.

Saber hacer preguntas abiertas para que se expresen, y poder encadenar una pregunta después de otra, es una facultad imprescindible pues no logrará persuadir a nadie si no conoce sus motivaciones.

Esas preguntas que realice no solo le permitirán adentrarse en su personalidad; también producirán reacciones emocionales tanto al escuchar la pregunta como al responder.

3 - Preste especial atención a cómo se expresa

Antes de analizar '¿Cómo está expresando lo que dice?', tiene que literalmente estar atento a lo que dice.

Esto es más que escucha activa; estar atento no solo a las palabras sino también al ritmo.

El ritmo es todo patrón que pueda medirse durante la expresión verbal y no verbal de alguien. Por ejemplo, si una persona responde a la mayoría de tus preguntas con pocas palabras, y al mencionarle a sus hijos comienza a extender la longitud de sus frases, es un cambio de ritmo.

Todo cambio de ritmo representa una reacción emotiva; para saber si es positiva o negativa, solo tiene que relacionarlo con las palabras que ha expresado en ese momento.

Puede parecer complicado, pero nosotros le entrenaremos a hacerlo.

4 - Descifre su lenguaje corporal

El principio de análisis corporal es exactamente igual a la expresión verbal: estar atento a los cambios de ritmo.

Por ejemplo, si está enumerando a sus colegas y al nombrar a uno de ellos, baja el tono de voz o no articula su nombre con claridad; o si le pregunta sobre un proyecto en el que está trabajando, y comienza a parpadear más rápido que de costumbre. O le menciona una noticia y se inclina hacia usted.

Los cambios de ritmo en la expresión verbal, indican cambios emocionales. Lo más importante es: ¿Qué está diciendo la persona en ese momento?

Esos cambios de ritmo le indicarán estados emocionales que te permitirán canalizar la conversación.

 5 - Construya un perfil de la persona

Cuando se trata de familiares y amigos, todo lo que hemos vivido con ellos nos ayuda a modelar un perfil muy completo de su personalidad; pero no podemos decir lo mismo cuando tenemos que persuadir a alguien que acabamos de conocer.

Por eso son tan necesarias las preguntas y el análisis.

Es como armar un rompecabezas: va creando una historia de la persona en su mente, que reemplace cualquier prejuicio que tenga sobre ella.

Todo el proceso hasta este momento tiene un solo objetivo: dibujarse a la persona como un ser único; igualmente, su mensaje para persuadirle también será único.

6 - Plantee la solución en forma de historia

Si ha aplicado una buena estructura de preguntas y se ha desenvuelto con absoluta sinceridad, habrá creado el primer lazo de confianza. Ha demostrado interés en sus problemas e inquietudes, y no le ha juzgado en lo más mínimo.

Como generalmente estamos acostumbrados a que los demás hablen de sí mismos todo el tiempo, se saldrás del montón pues lo único que ha hecho es hacer preguntas e interesarse por ellos.

Él tiene su mente sintonizada en su problema; lo peor que puede hacer es sacarlo de allí. Tiene que hablarle en función a la solución.

En ese momento es cuando construye una narración; se asegura de expresarse con sus propias palabras. Usa los mismos adjetivos y verbos, hace énfasis en los mismos vocablos y toma prestadas sus descripciones.

Para eso le sirvió el análisis verbal y no verbal: Para narrar la historia con sus propias palabras y gestos creando rapport en varias dimensiones: no solo con el cuerpo sino también con su propia historia y forma de expresarse.

En ese punto de la narración, la persona debe tomar una decisión. Antes de hacerlo, ese protagonista reflexiona sobre lo que realmente quiere, y decide emprender una acción que le llevará a la solución ideal.

(Ese camino que toma es a través de lo que usted le ofrece).

Le ha involucrado emocionalmente en eso que quiere alcanzar, y le demuestra que lo puede hacer a través de usted.

Usted se convierte en el agente que el otro necesita para lograr lo que busca.

7 - Indíquele la acción precisa que formuló al principio.

Aquí cerramos el círculo.

¿Esa acción que definió al principio de todo el proceso? es momento de ponerla sobre la mesa.

"Esto es lo que debe hacer."

La razón no se la ha dado usted; se la ha formado él mismo en su mente, y esto es lo más importante. Él mismo ha llegado a la conclusión de que necesita lo que usted ofrece para completar esa historia.

¿Quiere adquirir esta habilidad?

Excelente decisión.

Cada una de las características del Método Knesix™ ha sido comprobada rigurosamente por la comunidad científica:


- El impacto de las microexpresiones en nuestra comunicación, desde las investigaciones de Paul Ekman en la Universidad de San Francisco hasta las de la Universidad de Greifswald.

- La influencia del Storytelling en nuestro cerebro, desde la Universidad de Columbia hasta la Claremont University.

- Por qué la habilidad de hacer preguntas es crítica para persuadir, desde la Universidad Laval hasta la Universidad de Nueva York.

- Dominar a la perfección el significado e influencia de las palabras correctas, pues sus efectos han sido documentados por la Universidad de Princeton y la Universitat Jaume I.

- El lenguaje corporal y su protagonismo en la comunicación, constatado por universidades como Columbia y la Penn State University.

- La indiscutible importancia de reflejar posturas y actitudes para generar empatía, investigada por la Universidad de Wisconsin y el Departamento de Educación de EEUU, entre otras.

Algunos de nuestros participantes destacados en las áreas de Lenguaje Corporal, Storytelling y Microexpresiones:


Leopoldo Uprimny

Leopoldo Uprimny

Director e-Motion Corporation

Vanessa Marzán

Directora, Com4success

Feliciano Giraldo

Director, Gescom Group

Inversión:


Personal

1500euros

Nuestra suite completa para que aprenda vía online, a su propio ritmo. Duración: 3 meses.


Profesional

4500euros

Nuestro programa acelerado de formación y consultoría: solo 21 días para entrenarle con todo nuestro arsenal persuasivo.


Corporativo

a partir de 9000 euros

La solución definitiva para la estrategia de negociación y ventas de su empresa.


Para información y disponibilidad, escríbanos a info@knesix.com

Jesús Enrique Rosas

El Método Knesix™ es el producto de 20 años de investigación en comportamiento humano. Nuestra misión es transformar su comunicación y aplicarla para convencer a sus clientes. 

Éste es nuestro compromiso con el éxito de su empresa.

Jesús Enrique Rosas

Director - Knesix Institute


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